颠覆者？华强北矿机市场低迷矿圈“淘宝”初露锋芒

尽管弱冷空气不时“上线”，但深圳的秋天还是来的早。 不过，华强北矿机市场的商家，或多或少已经感受到了寒意。

之前传来的几丝寒意，是从遥远的币圈传来的。 据自媒体DeepFlow不完全统计，仅2019年，全国就有至少500多人因涉嫌虚拟货币诈骗被公安机关逮捕，涉案金额超过226亿元。 不难看出，年末币圈从业者的心情是悲伤的。

矿圈的凉爽也被老牌矿业公司敏锐地捕捉到了。 对于华强北矿机市场经常自称“超算服务器经销商和解决方案提供商”的商家来说，10月下旬以来，虽然区块链利好消息一度带动相关概念股和虚拟货币上涨，但这种涨幅并不足以为矿机行业“救市”，行业观望。

据相关统计，全球矿机市场规模超过100亿美元，且市场规模还在不断增长。 然而，矿机分销的竞争也越来越激烈。 在市场低迷的今天，卖矿机的路在何方？

媒体采访：华强北矿机市场冷清，大佬低头玩手机

日前，多家媒体走访了位于华强北的赛格广场，共同的感受是冷清。

证券时报记者日前来到赛格广场发现，经营矿机业务的商铺依然不少，但也有一些“人去店里”的场景，租用手机的卡是放在中间，似乎在诉说着这些店铺曾经有过一些“逃亡”的故事。 记者发现，“不少经营矿机业务的店铺，同时也经营电脑组装及配件业务。 为了保险起见，商家还是同时做这两种生意。”

每日经济新闻记者在赛格广场观察了几个小时发现，“进入矿机店询问的人并不多，偶尔有几个俄罗斯人路过，但他们只是拿了一张名片，加个微信就走了店主们都坐在地摊的凳子上，低着头玩手机，不再像以前那样站在柜台前招揽生意了。”

销售方式：朋友圈简单粗暴的广告，下单概率全靠运气

传统矿机经销商获取客户的方式无非是线下开店，线上推广。 目前，深圳华强北矿场冷清，商家开始将矿机销售的重心转移到手机上，但效果似乎并不尽如人意。

作为矿圈资深矿工，矿业大讲堂记者深谙矿企网络推广之道。 不少矿企尝试过电商平台推广、搜索引擎推广、内容营销等，但受限于平台规则和投资，目前使用最多的是通过移动端的社交渠道引流。

不少矿业公司的销售人员，目前的引流方式可谓简单粗暴，希望守住自己的一亩三分地，“大力创造奇迹”。 不分青红皂白的广告轰炸。 虽然成本不高，但效率极低，能不能拿到客户基本靠运气。 就连很多矿业公司的老板们，每天仍然把大部分时间都花在做销售上——不断地在朋友圈发广告，传播自己的货源信息。

行业观察：他们是矿机销售的创新者还是颠覆者？

此前，一些矿企尝试在PC端或移动端搭建矿机商城进行销售，但由于品类稀少、竞争不足、沟通受限、商城产品设计等因素，大多已经倒闭，其中极少数仍在运作。 两者都不冷不热。 近期，矿圈首个C2C一站式矿机交易平台——莱淘矿场微信小程序商城的出现，让众多传统矿机经销商眼前一亮，让矿机销售方式呈现出另一种可能。

记者测试后发现，莱淘矿场微信小程序最大的特点是秉承了移动互联网的开放精神，免费向所有符合条件的正规矿机经销商和个体商户开放。 在这里我们找到了很多老华强北矿业公司的入驻信息和供货信息，堪称华强北矿机市场的网络版。 同时，平台对经营同品牌、同型号产品的商户数量不设限制，鼓励所有商户在平台内公平竞争。 记者看到，平台上新机、二手机应有尽有，而且大部分都明码标价，省去了买家反复询价的麻烦。

矿圈贵华科技创始人肖贵华在接受媒体采访时曾直言行业痛点，“比特币产业链挖矿门槛最低，现在市场鱼龙混杂，很多人在群里挂上名字就开始打广告，你连他的机器是谁的都不知道。 买卖中的信任问题一直是个门槛，鱼龙混杂怎么破？拉淘矿场团队设计了一整套机制，比如平台商户定向邀请、实名认证等.,最大程度保证卖家的可靠性。据悉，平台正在考虑引入交易保障机制，为中间买卖双方的交易提供保障，解决信任问题，让买家和卖家放心。卖家。

莱淘矿山微信小程序的出现，开始丰富商家的获客方式。 行业的垂直定位和平台的精准引流，迅速聚集了大量精准的C端矿工用户，他们直接通过商家在平台预留的微信ID和电话号码与卖家进行询价和交易。 虽然是“深度”手机用户，但并不是所有矿业业务员都喜欢钻研新事物。 比如微信长按识别二维码，很多人都不熟悉。 然而，对于他们来说比特币实价，一旦熟悉了平台，不仅可以轻松发布货源吸引新客户，还可以分享到朋友圈，一键传播给老客户。 方便是不言而喻的。

春江水暖鸭先知。 莱淘矿场微信小程序将矿机及矿机周边产品供应商与全国各地的矿工进行匹配比特币实价，实现资源与需求的最优匹配。 堪称矿界的“淘宝”。 目前，平台给行业带来的变化已经开始显现，越来越多的商家也逐渐意识到了这一点。 他们是传统矿机销售方式的革新者还是颠覆者？ 我们拭目以待。